Norbert Le Brun
J'aide les entreprises à parfaire leur vision stratégique, à développer leur performance commerciale & à déployer leur excellence opérationnelle - Conseil - Direction Commerciale Externalisée - Construction 4.0 & Industries du Bâtiment ...
Situation professionnelle
Ouvert aux opportunités
Présentation
Talent "la feuille blanche"
Métier "développeur - facilitateur"
Posture "homme de terrain orienté résultats - real team player"
Expertise en business development, en management d'équipe & en management de projet
En capacité de penser la stratégie, de mettre en oeuvre les tactiques, de gérer l'opérationnel, d'accompagner la transformation & l'innovation, de développer la performance, de donner du sens aux équipes. L'ensemble avec pour objectif de viser l'excellence
Maîtrise de la prospection, de la prescription, de la distribution, de la négociation de contrats de partenariat, du montage d'affaires & de la vente complexe de produits, solutions & services
Métier "développeur - facilitateur"
Posture "homme de terrain orienté résultats - real team player"
Expertise en business development, en management d'équipe & en management de projet
En capacité de penser la stratégie, de mettre en oeuvre les tactiques, de gérer l'opérationnel, d'accompagner la transformation & l'innovation, de développer la performance, de donner du sens aux équipes. L'ensemble avec pour objectif de viser l'excellence
Maîtrise de la prospection, de la prescription, de la distribution, de la négociation de contrats de partenariat, du montage d'affaires & de la vente complexe de produits, solutions & services
Directeur Commercial Externalisé - Expert en Stratégie, Performance Commerciale & Excellence Opérationnelle
LODESTAR - Cabinet de Consulting & Direction commerciale externalisée
Depuis janvier 2022
France
- 12 missions réalisées (avec partenaire Maven ou Enleys) : 8 pour des industriels de la construction + 4 pour des sociétés de conseil ou de services
- Enjeu : Apporter un impact direct sur le chiffre d’affaires & l’efficacité commerciale des structures accompagnées en un délai très court
- Métier : Chasser, transformer, contractualiser & réaliser de façon très opérationnelle les missions d'accompagnement & de conseil
- Consulting & Business Development 4.0 : Auditer - Co-définir la stratégie - Former les managers & leur équipe - Recruter - Aider à la Gouvernance
Directeur de Mission
REACTIVE EXECUTIVE - EMT Entreprise de Management de Transition (8 mois)
2023
à 2024
France
- 8 missions embarquées - CA > 2,2 M d'€ - Taux de transformation 66% - Taux de marque 36% - TJM moyen facturé 1450 € - Durée moyenne 9 mois
- Enjeu : Placer le meilleur manager opérationnel, immédiatement efficace, afin de gérer l’urgence, la transformation ou le changement, avec des résultats rapides, impactants & mesurables. Métier : Chasser, transformer, contractualiser, cadrer & suivre les missions de transition
- Région Bretagne - Industrie Agroalimentaire - Fabricant de produits surgelés - Responsable Qualité
- Région AURA - BTP - Constructeur hors-site de bâtiments en bois - Directrice des Ressources Humaines
- Région Nouvelle-Aquitaine - Industrie - Fabricant de systèmes de manutention et de levage complexes - Directeur d'Usine
- Région AURA - Santé - Centre Hospitalier - Directeur Travaux / Immobilier (DTI) - Directeur Technique Sécurité (DTS)
- Région AURA - Industrie du Nucléaire - Responsable Maintenance
- Région Hauts de France - Industrie Agroalimentaire - Fabricant de machines spéciales - Directeur QHSE
- Région AURA - Industrie Automobile - Directeur Général
- Région AURA - Industrie Automobile - Directrice Administrative & Financière
Directeur National des Ventes
Groupe DEYA - Spécialiste des produits du 2nd oeuvre en menuiserie (bois & métal)
2016
à 2020
France
- CA géré = 72 M d'€ - Enjeu : Fédérer les équipes - Accompagner le changement & la montée en compétences des collaborateurs - Être garant du taux de service, des valeurs portées & des bonnes pratiques liées à la relation client & à l'image de marque de l'entreprise
- Manager la force de vente, la prescription et les référents technique ( > 30 personnes dont 3 managers)
- Vendre les marques BLOCFER - EDAC - PAC DAMAS - ROLER auprès des menuisiers, des EG et des industriels du modulaireManager les grands projets (ERP, santé, tertiaire, hôtellerie, éducation, logement)Gérer la contractualisation des partenariats (promoteurs immobiliers, entreprises générales, ...)
Responsable Grands Projets
DAGARD SA - Solutions innovantes d'enceintes isothermes et d'enveloppes de salles propres
2016
France
- CA géré = 10 à 15 M d'€ - Enjeu : Contractualiser les projets > à 350 K€ et < 2,5 M€ non maitrisés par la FdV (15 à 20 % du CA / CA = 73 M d'€)
- Approcher directement les partenaires de type key accounts : industriels de l'agroalimentaire, transport & logistique, GMS, groupes spécialisés dans l’accueil des personnes âgées, entreprises générales, cabinets d’architecture, ingénieries spécialisées
- Manager l'ingénierie commerciale et le service études de prix (6 personnes) / Manager de façon matricielle la force de vente et le service ADV
Directeur Commercial & Marketing
BAUDET SA - Salles de bains préfabriquées
2012
à 2014
France & Export
- CA géré = 20 M d'€ - Carnet de commandes +15 %, marge + 50 %, part travaux + 100 % Préserver la marge initiale des affaires / + 10 % de TS / -20 % sur les interventions en SAV -Enjeu : Repositionner stratégiquement l'entreprise dans un contexte de Redressement Judiciaire
- Manager la force de vente, l'ingénierie commerciale et le service ADV (12 personnes)Manager les grands projets (santé, hôtellerie, logement étudiant, modulaire)
- Mettre en compétence le service commercial en gestion contractuelle - Développer et mettre en oeuvre les contrats de partenariat (25% du CA)
Gérant de société
NLB Distribution - Eco-produits
2010
à 2012
France
- Enjeu : Construire la confiance autour d’une promesse écoresponsable, incluant une viabilité commerciale, pour de nouvelles marques
- Marques : Okabashi (chaussures - USA) / Labiomer (cosmétique marine - France) / Bjorge Ocean (compléments alimentaires marins -Norway)
Directeur Commercial
SBO - Groupe Spie batignolles - Entreprise générale - Major du BTP
2004
à 2010
Grand Ouest
France
- CA embarqué en propre / an = 10 à 12 M d'€ Enjeu : Se différencier en "Evangélisant" sur les bonnes pratiques liées aux offres Concertance® & Performance®
- Evoluer dans un environnement complexe lié au montage d’affaires, à la gestion de projets, à la vente conseil spécifique au monde de la construction et du BTP (projets publics et privés de 300 K€ à 20 M d’€ - PPP, conception-réalisation, dialogue compétitif, montage d'affaires, ...)
- Planifier la prospection amont, animer un réseau de partenaires (maîtres d’ouvrage publics & privés, architectes, ingénieries, BET, institutionnels, banques, SEM, comités d’expansion économique)Manager en mode projet les différents intervenants (responsables d’agence, chefs de projet, responsables d’études, directeurs travaux)
Responsable Régional des Ventes
JST France - JST Group - Fabricant mondial de connecteurs pour les industries électroniques & électriques
2000
à 2004
Façade Atlantique
France
- CA initial = 5 M d'€ - Progression > à 25 % par an - CA géré > à 10 M d’€Enjeu : En situation de crise économique, continuer le développement du CA en préservant la marge sur les affaires
- Développer et suivre les affaires auprès des industriels de la S/T électronique & de grands comptes (téléphonie, multimédia, électroménager, automobile, aéronautique, armement, bâtiment, ...) + Manager 2 ingénieurs commerciaux et un réseau de distributeurs
- Implanter en mode projet auprès des bureaux d’études & de design
Langue Etrangère
-
Anglais
Professionnel - Level B2 Upper - Score 172
- Faire de la prospective, accompagner la veille stratégique et concurrentielle
- Définir et mettre en oeuvre la stratégie
- Définir et mettre en oeuvre le mix marketing
- Inspirer l’innovation et l'intérêt produits / services
- Porter l’image et la communication de l'entreprise
- Être membre de CODIR / COMEX
- Manager (> 30 personnes dont 3 managers)
- Manager de façon matricielle (travail réalisé avec une hauteur de vue incluant une coordination finance, R&D, achats, études de prix, production, projets, travaux)
- Manager en mode projet (> 50 M d'€)
- Mettre en oeuvre les outils de pilotage de la performance commerciale via différents CRM (dont Salesforce®)
- Prospecter, prescrire & vendre la valeur (conseil & projet - B to B - multi niveaux / interlocuteurs - cycle long - produits, solutions & services complexes)
- Elaborer et négocier les contrats de partenariat
- Répondre aux appels d'offres publics & privés
- Animer les réseaux de partenaires, de prescripteurs et de distributeurs (France & Export)
- Faire du business development - Orienté résultat - En prise directe avec les partenaires, les comptes clés et les leaders d’opinion
- Style personnel : Promoteur
- "Norbert apparaît comme quelqu'un de déterminé et volontaire. Proactif, il est toujours à la recherche de propositions et d'actions pour faire avancer son travail. Il aborde son activité de manière souple et gère aisément le changement et les imprévus. La façon engageante avec laquelle il présente ses idées laisse peu de place au doute pour son interlocuteur : on veut le suivre. Il est doté d'un leadership et d'une volonté de progrès continu qui font de lui un moteur incroyable dans une équipe."
- Curiosité - Ecoute active - Adaptabilité - Proactivité - Force de proposition - Sens du challenge - Résolution de problèmes
Coaching & méthodologie d’accompagnement du changement
Formation continue sur 3 mois (Temps plein 100% en téléprésentiel)
Formation continue sur 5 mois (9 modules)
Formation continue (1 module)
Techniques de Bâtiment - Conduite Administrative des Chantiers Publics & Privés
ESTP - Ecole Spéciale des Travaux Publics du Bâtiment et de l’Industrie - Paris
Formation continue sur 1 an (12 modules en intra-entreprise)
Part-time sur 24 mois
3/4 en entreprise et 1/4 en formation
3/4 en entreprise et 1/4 en formation