Directeur du Développement Commercial - Conseil - Management de Transition - Construction - BTP - Second Œuvre - Industries du Bâtiment - Electronique - IT - J'aide les entreprises à déployer leur excellence opérationnelle ⛩️
Talent "la feuille blanche" Métier "développeur - facilitateur" Posture "homme de terrain orienté résultats - real team player"
Expertise en business development, en management d'équipe ( > 30 personnes dont 3 managers) & en management de projet (> 50 M d'€).
Maîtrise de la prospection, de la prescription, de la distribution, de la négociation de contrats de partenariat, du montage d'affaires & de la vente complexe de produits, solutions & services propres au monde du bâtiment & de ses industries associées.
En capacité de penser la stratégie, de mettre en oeuvre les tactiques, de gérer l'opérationnel, d'accompagner la transformation et l'innovation, de développer la performance, de donner du sens aux équipes. L'ensemble avec pour objectif de viser l'excellence.
Enjeu : Repositionner stratégiquement l'entreprise dans un contexte de RJ
Manager la force de vente, l'ingénierie commerciale et le service ADV (12 p)
CA = 20 M d'€ - Carnet de commandes +15 %, marge + 50 %, part travaux + 100 %
Mettre en compétence le service commercial en gestion contractuelle - Préserver la marge initiale des affaires / + 10 % de TS / -20 % sur les interventions en SAV)
Développer et mettre en oeuvre les contrats de partenariat (25% du CA)
