Directeur du Développement Commercial - Conseil - Management de Transition - Construction - BTP - Second Œuvre - Industries du Bâtiment - Electronique - IT - J'aide les entreprises à déployer leur excellence opérationnelle ⛩️
Talent "la feuille blanche" Métier "développeur - facilitateur" Posture "homme de terrain orienté résultats - real team player"
Expertise en business development, en management d'équipe ( > 30 personnes dont 3 managers) & en management de projet (> 50 M d'€).
Maîtrise de la prospection, de la prescription, de la distribution, de la négociation de contrats de partenariat, du montage d'affaires & de la vente complexe de produits, solutions & services propres au monde du bâtiment & de ses industries associées.
En capacité de penser la stratégie, de mettre en oeuvre les tactiques, de gérer l'opérationnel, d'accompagner la transformation et l'innovation, de développer la performance, de donner du sens aux équipes. L'ensemble avec pour objectif de viser l'excellence.
JST France - JST Group - Fabricant mondial de connecteurs pour les industries électroniques & électriques
2000
à 2004
Façade Atlantique
France
Enjeu : Situation de crise - Développer le CA - Préserver la marge sur les affaires
CA initial = 5 M d'€ - Progression > à 25 % par an - CA > à 10 M d’€
Manager deux ingénieurs commerciaux et un réseau de distributeurs
Implanter en mode projet auprès des bureaux d’études & de design
Développer et suivre les affaires auprès des industriels de la S/T électronique & de grands comptes (téléphonie mobile, multimédia, électroménager, automobile, aéronautique, armement, bâtiment, ...)
